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农资行业进入疯狂“砸价期”,微利经营适合农资行业吗?
时间:2020-09-18 16:44:15
    当一个行业开始走下坡路时,弯道超车就极具风险性,大致会有三种结局:1、冲出重围,一马领先;2、咣当,和前车严重追尾,落个两败俱伤;3、失去掌控,冲出跑道,车毁人亡。
这么说并没有怀疑农资行业开始走下坡路了,事实上农资经营黄金期已成为过去式,特别是2020年,基于市场上种种因素影响,所造成的农资生意疲软,是前所未有的,从农资生产企业,到农资批发商,再到基层农资店,多少都受到一些或主观或客观上的影响。
    正所谓危中有机,再困难的经营环境,总也有突破的机会,但今年的突破,靠的不是产品营销,靠的不是基层服务,更多的经营者,干脆玩起了简单粗暴的价格战。
     价格战,农资人并不陌生,传统农资经营户惯用的招数便是价格战了,从曾经的甲拌磷、氧化乐果、再到百草枯、草甘膦、敌敌畏等,这些常规产品都是经营者轮番砸市场的利器,越是价格透明的产品,你用来突破市场,杀伤力就越强,最终带动其它产品的销售,这才是价格战的核心价值所在。
    然而,现在风向突变,价格战变得不论套路了,常规产品已经进入了微利时代,再也没有空间供大家折腾,然而,农资产品千百个,只要有人愿意,随便都拿起一个就可以开砸。
所以,今年从普通混配杀虫剂,到玉米田除草剂,再到当前的秋季产品(吡虫啉颗粒剂系列及小麦拌种剂系列),可以说但凡有点销量的产品,不管是哪个厂家的、也不管是哪个竞争对手,反正是双眼一闭,咬着牙就往市场上猛砸。
    有人就开始疑惑了,常规产品搞价格战有情可原,然而这些产品可是供咱吃饭的核心,你统统按进价销售,拿什么挣钱吃饭?老婆孩子怎么办?经营费用怎么办?跟踪服务怎么办?年终奖励怎么办?旅游观光怎么办?你把市场搞透明了,别人怎么办?
    最后一句话貌似提到了砸价的核心,那便是走自己的路,让别人无路可走,别人都搞不下去了,这市场还不是任我纵横开阖?
    然而,事情哪能那么简单,竞争对手哪能如此脆弱?破坏了市场持续,大家一起吞苦果的滋味儿,就是当前市场状态。砸了一圈才发现,重围依然困难重重,但全行业都被你弄成伤者,成为众矢之的的下场,想必也是无法独善其身。
    撇开“战场硝烟弥漫”不谈,微利经营真的适合农资市场吗?
    有人认为,进入微利时代后,竞争者势必逐渐退出,有实力的经营者才能成为最后的王者,就比如当今的啤酒、香烟、方便面、火腿肠……
     一位不愿透露姓名的国内知名农资营销专家分析认为:“微利容易制造寡头,消费者成为最终受益者,但农资行业不适合微利经营,这是由于它的特殊性所决定的。
第一、农资产品成千上万,功能、包装、渠道及针对性等,都做不到完全统一,它不具备微利行业的特征。
第二、农资产品需求面复杂,同样一种农作物,病虫草害及增产管理,就需要多种农资来维护,加上农作物品种众多,不是靠几个品种就可以解决搞定。
第三、农资产品的使用需要技术支撑,这点非常重要,农资产品只是农业技术应用中的一个环节,离开农业技术的支撑,农资产品的价值就会大打折扣。
    然而,农资新产品的推广、农资产品的应用、农资产品的价值挖潜,以及经营中的售后服务等,每个环节都很重要,当然也都需要一定的费用来维持,加上年终的绩效奖、任务奖及旅游奖励等等,没有利润,服务和福利一切不复存在。
    为了突显价格战优势,将这些费用全部砍掉,到时候毁的不是竞争对手,而是整个行业,毕竟没有坐以待毙的同行,攻击与反攻击,势必会成为今后的常态。
    批发商打价格战的最终结局,除短暂影响市场流通外,迟早还是要回到正常轨道上来的,但恶意砸价并不会因此而减少,反而会愈演愈烈,这一点需要大家有个心理准备。”
    农资乱象的当下,经营者又该如何处事不惊独善其身呢?
几点建议,供大家参考:
1、树立核心价值观,以农业服务为导向,面对三农坚持做有意义的工作。
2、打造核心客户圈,为恶意价格战筑起坚固堡垒。一个愿意团结在一起的群体,是轻易不会受外界杂音干扰的。
3、努力增加农资的附加值。上面说了,农资只是农业种植中的一个环节,种植户可选择的农资面非常广,低价农资可能会吸引大家的眼球,但帮助种植户提高种植价值,才是吸引大家选择农资的关键。
4、坚持底线,不落伍不激进。农资经营者,都应该具有各自的特色,如果一味迎合别人的低价,那就达到了带坏市场风气的后果,乱市之中,如果一味躲避,而不去积极破局应对,就容易在愈发狭小的市场空间里,渐渐退出农资这个舞台。
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