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同为农资经销商,为什么你的生意差,根源全在这
时间:2020-07-14 17:27:44
经常做市场调查,有些经销商能和你聊个不眠不休,有些经销商却一问三不知,守着自己的农资小店卖吆喝。作为一个农资圈的经销商,为什么别人家的生意这么好,自己的生意这么差,下面看一下这些问题都能答得上来才叫合格,看看你能答上来几条?
所属区域有多少耕地?种哪些作物?
    当了解了该地区一共有多少面积之后,就可以大体上测算出该地区一季的用药用肥总量是多少,结合自己的实际情况,就可以为自己先设定一个目标,要在当地的总市场容量中要做到多少?其次,当你了解了当地的种植作物后,就可以根据作物来确定自己的经营品种。
所属区域农民用肥习惯如何?
    在该地区,农民的用药用肥习惯如何?每亩地的用量是多少?每亩地的投入大概是多少?在施肥施药的时候有什么样的习惯?农民在选择产品的时候有没有特定的品牌偏好?这些情况的充分了解对在当地进行市场操作是十分必要的。
所属区域每年肥料和农药市场容量有多大?
    市场容量信息的获得,除了上述通过耕地面积进行推算之外,还有别的方法可以获取到,可以通过对当地销售大户销量的汇总得出大致的销售信息,再把其他小户的量进行预测,同样可以大致了解到该区域的总体市场容量。
所属区域市场网络是怎样布局的?
    对该地区有几个县、乡镇、村有了充分的了解后,对在该市场的网络布局是有非常大的促进作用的,也只有对这些有充分的了解,才能准确完成对市场的部署;同时,要掌握每个地区经销商的情况,方便对下线网络成员的寻找和开发。
所属区域有几家同级别的经销商?
    在该地区,和自己实力相当的经销商有几家?所谓知己知彼,百战不殆。只有充分了解竞争对手,才可以更加准确地制订自己的行动计划。同时,要了解市场上有多少个品牌?有几个强势的品牌?因为,除了自身的竞争外,品牌之间的竞争也是无可避免的。
所属区域惯用的宣传手段是什么?
除了看在区域内谁和自己竞争外,还要看他们是如何做的。竞争对手有哪些品牌,他的网络情况如何,他做了什么样的宣传,他的人员是否齐备等,这些也必须要清楚了解。只有这样,才可以为自己的策略提供支持。
自己的具体处境和优势、劣势是什么?
    除了知彼,更要知己,要充分了解自己目前的工作状况,自己经营的品牌如何,是否具有竞争力,是否有自己的独特优势,自己的人员是否齐备,自己的下线网络是否布置合理、完善,自己曾经的推广策略是否科学等,只有深入了解自己,才可以有的放矢,发挥出自己最大的效能。


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