澳门皇冠844网站 澳门皇冠844网站
设为首页 加入收藏 联系我们
全国免费电话400-116-7998 800-860-7998
网站首页 公司简介 澳门皇冠 产品展示 澳门皇冠844 企业文化 企业荣誉 营销中心 在线留言 联系我们
  • 关于澳门皇冠
  • 营销课堂
新型农资经销商,一定要具备这4种能力!
时间:2020-02-25 15:18:43

      近两年很多农资经销商都在反映农资生意不好干,市场越来越难做,那么到底是生意真的难做了?还是市场发生了变化,很多经销商还在以传统的思维和方式经营生意?我们常说世界上唯一不变的事情就是“变”,作物在变化,渠道在变化,用户在变化,政策在变化,互联网、金融、高科技植保武器都在涌进传统的农资行业,对农资经营不可能没有影响,一切都是变化的,如果我们还在以不变的心态和经营手段应对市场的万变,那肯定寸步难行,最终被淘汰。

      那么,作为新时代的经销商我们应该具备哪些条件才能适应新的市场?

1、专业的技术服务能力

    

      提到专业的技术服务能力,大概没人会反对,也很清楚这是当下经销商必须具备的一种能力,以前经营农资门槛很低,懂不懂技术都行。只要想做农资,投一点钱,随便找个门店,有些关系户就可以卖农资了,甚至还卖的不错,逐渐成为当地经营大户的大有人在。

    

     但现在肯定不行了,首先,我们的用户在发生变化,他们不再是一些小恩小惠就可以打发了,也不是靠关系买农资了,很多的农资营销套路他们也都熟知了。他们会更加关注你给他作物带来的效益,能否帮助他解决田间的问题,加上种地大户的出现,他们对作物的生长情况更为关注,已不再是什么都不懂,没知识,没文化的农民;其次,作物种植结构在发生变化,很多高价值的经济作物在兴起,农户对技术解决方案的需求更强烈。你能不能解决病虫害及增产问题,能不能提供更专业的服务能力及对应的解决方案变得更为重要,所以那些针对某种作物做研究和服务的作物大王更受欢迎;最后国家政策也在发生变化,以前经营农资跟学历没有关系,也不管你有没有进行过植保培训,现在不一样了,按照《农药经营许可管理办法》规定,农药经营者应当具备:有农学、植保、农药等相关专业中专以上学历或者专业教育培训机构五十六学时以上的学习经历,熟悉农药管理规定,掌握农药和病虫害防治专业知识,能够指导安全合理使用农药的经营人员,所以具备专业的技术服务能力是必须的。

    

2、稳定的市场管控能力

    

      只有管控好自己的渠道和终端,才能在市场上长久稳定的发展。以前对于批发商来说,渠道长度长,但管理起来比较简单,从村级到县级再到市级,有的还有省级,从上到下我们只用管控好自己下一级的代理即可,甚至一场会议营销铺货问题就解决了。但是现在不行了,渠道发生了很大的变化,我们会发现很多地区已经没有这么多层的代理,都在缩减渠道,直接从省/市到乡/村,特别是随着种植大户的出现,有的甚至直接对接大户了,把中间环节都省掉了。看似渠道缩减,成本较少,利润增加,实际上操作难度更大了,因为服务的深度增加了。单靠简单的送货压货已经失效了,必须帮助渠道商下沉服务,锁定终端用户,才能管控好整个市场,这就要我们有所舍有所得了,渠道不是越多越好,是越精越好!

    

3、培养优秀的团队能力

    

      这个时代已经不是单打独斗的时代,是合作共赢的时代,是团队作战的时代,作为经销商我们必须拥有一支优秀的团队,才能更好的服务客户。这个团队可以是小团队几十个人,也可以是大团队几百个人,不是人数越多越好,人数的多少要根据自身的实力及服务群体的数量来定,否则就是资源浪费。在服务前期,不建议大规模的招人,招过来的人要多培训总结,制定激励pk政策,让人才发挥价值,也可以在忙季招专业院校短期实习生,一方面节约成本效率高,另一方面为今后人才储备打下基础。以前人才难招的很大一个原因是流失率高,不培养不能很好胜任工作,辛苦培养了可能最后发展成为竞争对手,老板心里苦啊!但现在这个时代是开放的时代,是全民创业时代,我们阻止不了别人的选择,那么就拿平台吸引人才,让他心甘情愿留下来,如果你实力足够强,你的薪水足够高,你的平台足够大,招聘职业经理人也不是不可能,另外我们可以改变营销思路,发展些直营店加盟店,给那些想创业的员工提供一个平台,由员工关系变成合作关系,开放容纳一切人才,为我所用。

    

4、敏锐的市场应变能力

    

      以前我们可以低头拉车走路,但是现在必须要抬头看路了。国家政策说改就改,行业形势说变就变,植保方式说换就换,外行说入侵就入侵了……我们还能熟视无睹,觉得跟自己没关系吗?所以我们现在经营农资不仅要关注自己的一亩三分田,还要多关注市场的变化,不断总结和改变自己经营思路,多外出学习和考察下优秀的模式。三人行必有我师焉,这个时代学习太重要了,将优秀的模式和思路结合自己当地的实际情况,做出改变,我们一定要有敏锐的市场洞察能力,才能成为时代的强者!

    

      如果你具备以上4种能力,一定为成为一名优秀的新型农资经销商,在市场上站稳脚跟不成问题,或许还能成为一方霸主哦!





澳门皇冠844网站 Copyright © 2014 jinyimeng.cn. All Rights Reserve. 澳门皇冠844网站 版权所有
地址:山东省临沭县滨海西街777号 电话:0539-6268118 传真:0539-6268485 鲁ICP备17008082号
微信扫描二维码关注www.844.com